1、1 自己一个人做外贸生意应具备的条件 在这里我想把我一年来亲身经历分享给大家,让更多的朋友少走弯路,减少失败的机会.　　 把产品卖到国外应该具备以下的条件: 　　 A.要会英语,这是必不可少的,这是前提? 也许有朋友会问,英语要达到什么样的程度才可以做外贸呢? 一般大学四级以上,都可以应付一般的商业书信.不过要面对面或电话商谈,还需要提高,不过一般来讲,都是书信的多.　　　　 B. 要对某一行业的熟悉, 至少要做三个月到半年的某一产品的海外销售. 熟悉产品的市场价格,市场需求,功能特性等等。

2、 　　 C.资金，开始至少要投入多少资金才够周转呢？ 在这里我列出两种方式： 6300元-8000元注册公司，现在很多香港公司一般是七千多。

3、服务好一点八千三这样。

(资料图)

4、 注册后第二年，大约交4千多这样的税，包括所有的税。

5、要有一个公司网站，公司网站最便宜是六百多，就可以了。

6、我大概算了一下，总共： 8000元注册公司+700元网站+3000元广告=11700元，如果广22000元，那就33700元　　 D.客户，这个是关键，没有客户，就没有单。

7、 要有一定的客户。

8、有朋友会问，没有客户行吗？回答是肯定的，可以，但是要有一定的资金做广告。

9、开始资金少的朋友，我建议你去注册TRADEKEY， 只花三千元就可以。

10、资金多的朋友，可以注册中国制造商网，大约两万多。

11、 这样注册了，就可以有客户。

12、有把握的朋友，放心大胆的去试。

13、 　　 E.工厂支持，要卖东西，首先要有好产品，和好价格，要从工厂直接进货，拿到最低价。

14、 一般要找那些在网上不做广告的工厂，像电子产品。

15、要是工厂在网上做了大量的广告，一般客户会找到他们，即使找到你，他也知道你是外贸公司，价格没有什么优势，也难达成交易.　　 D. 外汇账号。

16、要有一个能接受外汇的账号，一般国外的大客户都是要公司账号的，所以要注册公司，也是为了这个。

17、 要是注册公司了，就会有公司账号。

18、可以接受外汇。

19、 要是没有注册公司，可以用农行银行接外汇。

20、一般的农业银行卡都可以接外汇。

21、但是从今年初国家外汇局规定，一个身份证，一年只能接受五万美元的私人汇款。

22、 一般不用个人账号。

23、国外的买家也要用个人账号。

24、不然一般汇不进来。

25、 小单的，金额少的，我建议用西联汇款。

26、这样不会存在公司和个人。

27、　　 F.基本的办公硬件，至少有一部家用电话，有传真机更好。

28、　　 G.要会基本的更新网站技能，因为自己一个人做生意，什么事都得做，要会处理一些产品图，放到自己网站去。

29、一个好的网站也是很重要的，因为国外客户没有来中国，只能看你的网站专不专业。

30、公司实力强不强。

31、要是觉得没有什么实力，也很难做成生意。

32、 　　 H.业务水平. 做国外生意，也和做国内生意一样，也需要很好的业务水平。

33、能和国外客户沟通好，国外客户一般很在乎价格，再次质量和售后服务，再好的质量，要是价格不好，他不能赚钱。

34、他也不会要买的。

35、和国外客户聊。

36、首先，想办法了解他的情况，比如要了解他是批发商，还是零售商，一个月卖出多少产品。

37、你可以和他聊天时间接的问他。

38、把他的情况了解好了。

39、根据他的需要，把自己的产品卖给他，开始利润低一点，也要卖了，先让他下一个单，让他对你有信任，那以后好办了。

40、一般国外客户会要很多外贸公司的价格，重从而比较价格，看谁低，就和谁做生意，从这一点上，你要了解自己的供应商，有哪些外贸公司也在卖这种产品，要去了解他们的价格。

41、由于自己在家做生意，开支不是很大，所以开始先把价格降下来，比一般大的外贸公司价格要低一点。

42、这样就很有可能有成功下单的机会。

43、 　　 现在把产品卖出国外,有一种是直接卖给消费者,像EBAY上,这些主要是价格高的,重量轻的产品,像首饰品.这些才可以. 这种只要开通EBAY就可以用PAYPAL付款,比较简单.另一种是卖给国外批发商,进口商,零售商,一般国内的外贸公司都是卖给国外的批发商.现在也有很多直接卖给国外的消费者.　　最后祝愿所有志于创业的朋友,能早日实现自己的梦想.。

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